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粉丝550万、月GMV破1亿,快手“美妆一哥”(是)(怎)(样)炼成的?

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-08-05 15:40:24

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  平(均)每场直播GMV超500(万),月GMV稳定(在)1亿以上,“快(手)616品质购物节”期间单(场)直播GMV(突)破5100万——2019年9月正式入(驻)(快)手(的)(瑜)大(公)子(快手号:yw110016),(凭)(借)(不)断刷新(的)带货记(录)以(及)(粉)(丝)(数)(超)551万的男性美妆(主)播身(份),而(被)(很)(多)人称为“快手(李)佳琦”、“快手(美)妆一(哥)”。

  近两年,随着(直)(播)电(商)的迅猛发展,(越)(来)越(多)的(年)轻人(加)(入)主播行(列),(在)“前浪”和“(后)浪”夹击以及女(主)播(占)据主阵地(的)(美)妆直(播)领域,瑜大公(子)如(何)在10个月时间内(迅)速成长(为)头部主(播)?

  (在)(瑜)大公子(走)红(的)背(后),除了其作为美妆(主)(播)所展现(出)的强劲业(务)能(力)以(及)突出(的)个人特色外,引发关注的还有瑜大(公)(子)所属MCN机(构)遥望(在)(产)品(供)应链、(运)营等(方)面所提供的全面助力,(以)(及)快手电商加码(布)局(美)妆生(态)(所)(带)(来)的流量红(利)与(精)(准)转化。

  7月22(日),(快)手大数据研究(院)发布《2020快手内容生态(半)年报》,报(告)显示,快手直播日活达1.7亿,(快)(手)电商日(活)突破1亿,“(商)品售卖(及)推荐”(高)居上半年快手直播类型第一(位)。

  (专)业:“美妆知识+口(才)能力”兼备,MCN携快手(增)强(主)播竞争力

  身处(新)面孔(层)出不(穷)、竞争日益激烈的美(妆)主播行业,(瑜)(大)公子(认)为,(想)要(成)为一名合格的美(妆)带货达人,除了充分(了)(解)美妆护肤、化妆(技)(巧)(等)(基)本业务能力外,口才能力同样也是非常(重)要(的)。而(这)两方面的必(备)技能,恰恰(是)拥(有)6年商务礼(仪)培训师(经)验、13年美妆护(肤)经验的(瑜)大公子在成为主播(前)就已(充)分(具)备的。

  现在,瑜大公子已成为遥(望)(从)2019年下半年自主(孵)化主(播)重点布局快手美妆以来,所推出的(最)(具)(代)表(性)(的)主(播)(之)一。(谈)及(当)时为何选中(瑜)大公子,遥望(总)裁(兼)COO(方)(剑)(曾)表示,瑜大公子能够胜(出)(有)很多因素,“一是身体素质好,直(播)(强)度很大,他坚持(住)了;(二)是(专)业知识到位,礼仪(老)师的工作让他有(专)业知识(积)累。”

  据(悉),目前(如)果没有特殊情况,瑜大公子基本(每)(天)(都)会开播,(且)每次直播4到8(个)(小)时,(如)(果)(是)推出专场,则每天直播10到12个小时,这(个)直(播)(强)度确实非常考验主播的(身)体(素)质。

  事实上,(在)(专)(业)、敬业之外,瑜大公子作为MCN机构(孵)(化)的红人,(遥)(望)的(资)(源)支持(也)成(为)(其)(核)心竞(争)力。“遥(望)合作企业(超)(百)(家),供(应)链是非常强大的,在我(的)(直)(播)间,能够(给)到零中(间)商的最底(价),直接(让)利给粉(丝)。”(瑜)大公(子)表示。

  (随)着业务的持续增长,遥望也在为瑜(大)(公)子不断扩充团队规(模)(并)在细(节)(方)面进行提(升)和优化,现(在)瑜大公子的选品团队超过10人,(且)每场(直)播(至)少有30个客(服)(同)时在线,及时跟进和解决粉(丝)(对)于产品功(能)以及售(后)等(各)(方)面的疑问。

  目前,瑜大(公)子(带)货的品类主要是以(美)(妆)护肤品和生活日用品为主,偶(尔)会带货(服)装、首(饰)、手(机)、生活电器等其他产品。在带货品类选择方面,运营团队也在通(过)(大)数(据)分析为瑜大公(子)提供(市)场导向(方)面的专业支持。

  “7(月)我会控制(美)妆(专)场直播(的)(数)量,(只)安排4到5场,因为618期间(美)妆(的)(饱)和度是比较(高)的,团(队)给我(的)建议是这个(月)对于美妆(这)部分转化(率)会比以(往)低,我们会把更多(的)(精)力放到粉丝(喜)欢(的)生活电器和日用品(上)面。”瑜大(公)子称,近期在直播间(推)出的家纺、家居、小电器类产(品),成交转(化)成绩(均)(不)错。

  资(源)(支)持(不)仅是(产)品端,(还)有(明)星。此前,王祖蓝、王(耀)(庆)、(李)若彤、杨恭如等明星均曾空降瑜大公(子)直(播)间。据(降)(瑜)大公子透露,(这)(些)明星亮相(直)播间,吸(引)了(大)(量)路人粉“围观”,(有)助于提(升)直播间人(气)(和)成交。

  成长:直(播)间人数从60(到)550(万),快(手)完(善)(电)商(生)态赋(能)商家

  (在)瑜(大)(公)子看来,对于一(个)新人主(播)而言,强大(的)抗(打)(击)能(力)和(好)心态(是)十分必(要)(的),在这方面,(他)(深)有体(会)。在(去)年9(月)刚(开)(播)(的)一个多月(时)间里,(瑜)大(公)子(的)直播间人数只(有)60多人,到11(月)时人数涨到3000人,(现)在(一)场直播基本都在2万人左右,(最)高的一(场)(直)播有13万(人)(同)(时)在线(观)(看)。

  “13万(人)(那)场直播(是)一个化妆(品)(的)混场,(当)时成交额是5100(多)万,(而)且(前)2个(小)时(就)(已)经(卖)了接(近)3000万。”

  当天下播(后),(瑜)(大)(公)(子)(立)即(收)(到)了快手平(台)对于直播的各(项)数据(统)计(和)(分)析,(当)场直播总(观)看人数达到550万,同时快手的(报)告(中)还会向主播反馈“今天的(点)赞(率)是不是偏低”“观看人数是不(是)稳定”“直播时(长)(是)短(还)(是)(长)”(等)非常详(细)的分析内容,便(于)(主)(播)深入了解直(播)(效)果。瑜大(公)(子)认(为),“(快)(手)(做)直播(是)非(常)(专)(业)的。”

  值得注(意)的(是),快手平(台)今年推出(多)种新(规),对(商)家进行规范和(引)导(的)同时,也提供更多便利与扶持,这在瑜(大)公(子)看来(是)“非(常)开(心)的一件事”。(他)表(示),快(手)平台进一步(细)化规则,不断(完)(善)规则体系,会让平台的生态(越)(来)越好,(这)(对)于主播、商家、MCN机(构)以(及)广大(消)费者(来)说(都)(是)非(常)有(益)的。

  今年,在(快)手持续加码(直)播电商赛(道)以及(疫)(情)推动(直)播电商爆发式增长的大(环)境下,瑜大(公)子等(快)(手)主(播)的粉丝(数)(也)(在)持续增长,并(由)此(带)来成(交)数(据)的进一(步)攀升。

  近一段时(间),(瑜)大(公)子新(增)(了)200(万)快(手)(粉)丝,目(前)其粉丝(中)(约)83%(为)女性用户,基本年(龄)(在)25(岁)(至)35(岁)之间,且更关注商品品质,消费力更强(劲)。“我的(最)高(客)单价(可)以(做)(到)8000元甚(至)上(万)(元),之前(在)直播(间)(给)粉(丝)(推)(荐)过一款上万元的美(容)产品,当时粉丝(的)接受度非(常)高。”

  然而,551万+粉丝、1(亿)+(月)GMV的成绩(并)(没)(有)消除瑜大(公)子的危机感,他称自己“没(有)(在)直播的时(间)(就)是在准备下一次直播”,现在他(平)均每天只睡3到4个小时,并会花(时)(间)去不断地(学)(习)(新)的美(妆)知识、带货(方)式等内容,而他的(运)营团队同样(在)(凌)晨三点还(在)对接下(一)个(专)(场)的商品。

  伴(随)像瑜大(公)子一样(的)主播及其(背)后(运)(营)团队在(日)常选品和服务等方面的精益求精,快手电商生态也在越(来)越成熟(化)、规(范)化,不断实(现)跃迁。

  未来:直播(电)商是(大)趋势,“快(品)牌”成新(商)机

  “(我)(对)于(直)播电商整个行业是非常看好(的)。”瑜大公子表示,(以)前品牌布局(线)下需(要)投入大量(的)广告以及门店等费用,目(前)大部分品牌(都)(转)(到)了线上,减少(线)下成本支(出),更可以让利给粉丝。此外,品牌方在(直)(播)(的)过程(中)也能够(更)好地拉近与粉丝(之)(间)的距(离),缩减(沟)通成(本),同时(直)播(电)商还具备(周)转率更快、(库)存更低、绝(对)(利)(润)更高等优势。

  在(各)大(品)牌不(断)加(码)直(播)电商(布)(局)的大趋势下,进(入)2020(年)(下)半(年)后,瑜大公(子)在今年的两(大)计(划)也在按部就班(推)进(中)。

  其中(一)个(是)(年)底时粉丝量突破1000(万),目前瑜大公子和团(队)正(在)(通)过拍摄更优质(的)短视(频)作(品)以及快手官方的精准流(量)推(广)等方式,来(提)升粉丝数(量)和质量,以便有效降低(涨)(粉)成本。

  另一(个)计划则是推出自主品牌。(瑜)(大)公子透露,他的(自)主品牌(现)在(主)要分为两个部分,(一)(部)分(是)完全自(有)的品(牌),从(产)(品)的成分到(包)装等(全)流(程)都由瑜大(公)子(亲)自参(与);另一方(面)(是)和众(多)国货大品(牌)(合)作推(出)联名款。“我自己定了(一)个目标,希望(这)(两)(部)分(的)(产)品在年(底)能做到各(占)一半的比例,目前我们已经推出了(一)些面膜和洗发水。”

  实际上,在瑜大公子之前,快手(美)妆(就)已成为国(货)品牌(崛)起的(重)要平台,完美日(记)、(春)之唤、安杰拉、倚后等新锐国货品(牌)都在快手取(得)(了)不错发展。今年,美(妆)(主)播推出(自)主品牌(更)能获得(快)手(提)供的开店(流)量包、培训得流量、首播流量包等多(种)资源扶持。

  作为最早在快(手)布(局)(美)妆的MCN(机)构,遥望(一)直以来对(于)快手电商(的)(发)(展)潜力(就)非常看(好),方(剑)(表)示:“最早我们推品牌(货),(第)(二)步就是(做)快(品)牌。大众对在快手购买(美)妆产(品)(的)认知(问)题(已)经(解)(决),(接)(下)来要为(大)家提(供)好物,向品(质)转移,这(是)(我)们的(机)(会)。”

  当(下),不论是像瑜大公子、(李)宣卓(一)样由MCN机构孵(化)的(红)人主播,还是(快)速成长中的腰尾部快手原生(主)播,都(能)(够)在快手获得流量红利,这(也)成为(快)(手)(区)别于(其)(他)(直)播电商(平)(台)的一大优势所在。

  除了瑜(大)公子,遥望也在孵化(更)多的主播账号,旗下(的)另一(个)电(商)主(播)“李宣(卓)(酒仙)”(快(手)号:yw110027)(在)(快)手也已经拥(有)(超)过395(万)(粉)丝,其单场最高成交额超8000万。此外,遥望(今)年计划(打)造杭(州)电商直播基(地),(面)积将达(到)3(万)平米,共(设)置150个直播(间),并(将)拓(展)至服(饰)等更多品类。

【编(辑):苑菁菁】

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