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菲(仕)(兰)(提)升业务可视度和(效)率 中国(市)场上半(年)销售额增长18%

时间:2020-07-13 12:51:29   来源:附近服务(美女)找一晚上微信号联系方式多少 浏览量:84296

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  (随)着618(大)(战)的(偃)旗息鼓,2020(年)也(已)悄然过半。盘(点)疫情下乳(品)(企)业的生存状况,关(键)(词)离不开:挑战和(应)变。疫情虽然让(市)场的变(数)更多,却(没)(能)阻挡领军企业前进的(脚)步。正像荷兰皇(家)菲仕(兰)把(握)新机遇,调整(经)营(策)(略)、优化管理机制、重(塑)企业文化,火力全(开)逆风飞(扬)。

  官(方)数据显示,美素佳儿618大(促)(6月16-18日)一般贸易销售额(增)长达90%,(跨)境(电)商618当天同比去年(增)(长)782%。今(年)(上)(半)年,(即)(使)(遭)(遇)疫(情),菲仕兰(中)国净(销)售额实现18%(的)增长,渠(道)库存趋向(健)(康)。据尼(尔)森数(据)显示,5月美(素)(佳)儿金装(在)高端(奶)粉子品类价值份(额)为18.3%,排名保持第(一)。(皇)(家)美(素)佳儿在超高端子(品)类(的)份额(也)(在)(稳)(步)(提)升。荷兰皇家菲(仕)(兰)中国区总裁陈戈认(为):“这(一)(方)(面),得(益)于供应与计(划)的改(善);另一(方)面受益于清晰的生意可视度,(对)(核)心团队的精心打(造),(在)菲仕(兰)(逐)步建(立)了用数(据)说话,讲逻辑重效(率)的文化。”

荷(兰)皇家菲仕兰(中)(国)区总裁陈戈
荷兰皇家菲仕兰(中)国区总裁陈戈

  快(准)(狠)抓业务(效)率

  全球蔓延的疫情虽然带(来)了巨大的挑战,(但)也带来(了)商(业)契(机):疫情加速了数(字)化的进(程)、带来市(场)变(革)、并催(生)了“宅经济”,业(务)效率将是未(来)竞争的关键。菲仕兰提出了效率(优)(先)、做(强)(婴)幼儿配方(奶)粉(业)务(的)战略(目)标,通(过)(多)项举措提(高)业务效(率)。

  首先,快速(建)立可(视)化和方法(论)。菲仕(兰)积极推动生意的可(视)(化),70%的生意具(有)精细(颗)(粒)(度)的可视(度)。还(搭)(建)了“基于活(动)(的)(效)率管理”模(型),(进)(而)形成“(客)户(及)渠道(投)(入)产(出)计划与评估”流程。(陈)戈介(绍):“为生意建立(可)(视)化,让(团)(队)对投(入)产出看得更准,(也)因此能制定更精准的行动(方)案,更快取得好成绩,(也)就(更)(有)信心挑战更高的目(标)。”

  与(此)同时,深(度)绑定消(费)(者)加(快)市场反(应)。以90后(父)母为(主)力军的(母)婴市场(既)是(一)(块)大蛋糕,又是一块试金石。深度绑定消(费)(者)心智(是)提升业务效率的(不)(二)法门。因此,菲仕兰坚定(一)(切)以消费者(为)中心(的)理念,持续(聆)听消费者心声、深度(洞)察需求,(敏)捷反应。业务团队(针)对三个系列品牌提炼出(更)加(清)(晰)和精准的(卖)点。通(过)赞(助)超强IP(品)牌资(产)(打)造(知)名(度)和美誉度,(行)业赞(助)《奇葩说》,冠名《这就是街舞》,(跟)大客户深度绑定的同时,在社交平(台)上持续发酵传播。同时,利用数字(化)的(优)(势),线上(招)新(不)(断)取得进展。

(美)素佳儿冠名《这就是街舞》并(联)合(合)作伙伴开展线下活(动)
(美)(素)佳儿冠(名)《(这)就是(街)(舞)》(并)(联)合合(作)伙(伴)(开)展线下活(动)

  (另)外,进一步(进)行战略聚焦,(紧)盯Key Account(大客户)和Key Market(关键市场),(通)过打造(精)英(团)(队),(提)(升)(与)大客户的(战)略契合度,将投入聚焦到(驱)动生(意)的关键(点)上。(同)(时),发力跨境电商,积极整合全球研发资源,丰富中国市场(的)(产)品选(择),通过大(数)(据)(的)支持,(加)深以(品)牌为(基)础以(消)费者为中心(的)数字化运营(模)式。

  (创)新(赋)能寻找新增量

  菲仕兰(认)为基于消费者洞察的快速反(应)和创新,(既)抢占市场先机又创造新(增)量。利用数字(化)(能)力及资源创(新)(整)(合)进行餐(饮)渠道业务(的)(数)字化(服)务创新,这为菲仕兰练就了后疫情时代业务拓(展)(的)必(杀)技。通(过)将(业)务进(行)高效的(数)字化整合,菲仕兰向美素佳儿(用)户提(供)(街)饮连锁店的优惠券,置换(在)网红茶饮爆(品)上的(黑)(白)(淡)(奶)的品牌露出,从而快(速)提升品牌在行(业)内的知名度。

  与(此)同(时),为了创造新的业务增(长)点,菲仕兰(成)(立)了(专)门的(团)队,专(注)孵(化)新项目,通过开(放)灵活的合作方(式),每(年)都有1-2个新项目上市,使得(生)意(的)拓(展)想(象)空(间)(大)(增)。

  公正透(明)(提)升团队力

  陈戈对“逻辑”和“(效)率”有独(到)的(坚)(持),强调“用数(据)说话,讲(逻)辑重(效)率”,这已经成(为)菲(仕)兰(中)(国)(企)业文化的一个重(要)维度。一方面,明确可量化的工(作)目标,所有量(化)指标都(是)(从)上到下(保)持数理逻辑的一致性,建(立)管(理)层目(标)(的)可(视)度,(持)续性的开(放)(对)(话),上下(齐)欲提升业绩;(同)时,每月通过(活)泼有趣(的)沟通方式向员工透明沟(通)公司业务(情)况,不遗余力(对)达标团队进行表彰,也不断(要)求“面(对)现(实)报喜(也)报(忧)”的(务)实(态)度。

  为(了)不(断)提高(团)队(的)(战)斗力,陈戈特(别)(重)(视)(培)(养)核心骨干团队,亲(自)(组)建公司中(高)层、高潜员工(组)成的“菲(腾)圈”,亲自(构)(建)针对此(人)群的培训体系并(全)程参与、指导。

  “(疫)情给我们(很)大的(挑)(战),(但)是也磨(练)了团队全方(位)协作的能(力)。”(陈)戈表示。在疫情宅(家)期间,菲仕(兰)从管理层(到)一线团队、美妈顾问,上下紧密团结在(一)起,快速反应和精准应(对),(化)危为机。通过快速(在)线(调)研,精(准)了(解)消(费)者(的)媒体触点(和)内容的变化,用(数)字化的方式通(过)(新)的触(点)沟通(了)消费者宅家期(间)急需的内(容)。在(交)通受(阻)的(特)殊时期,采用特殊的深度(分)销方式(RTM)(把)宝宝口粮送(达)了消费者手中。(陈)戈(说):”这需要所有部门联合、(以)及战略客户全(方)(位)的高效合(作)才能(得)以实(现)。我(认)为我(们)经受(住)了考验,(我)对团(队)的表现(很)自豪!”

【编辑:罗攀】

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