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从“查公司”到“开公司” 天眼查企(业)服务(伙)伴招募进行(时)

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-07-08 16:38:53

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   从“查公司”到“开公司” 天眼查企(业)服务(伙)伴招募进行(时)

  (中)(新)网7(月)1日电 从“查(公)司,查老板,查关系”到“(查)公司,开公司”,(天)眼查广告语变化不(仅)意味着自身(业)(务)升级,更代表(着)“互联网+”(的)(现)实(解)决方案:把以前依托于线下交易方式的企业(服)务放到平台(上),一(方)(面)解决(用)户找(不)到放心(服)(务)(的)痛点,(另)一方面解决服务商(找)不(到)客户(的)困境,让信息(流)动起来,让(交)(易)方便起来。这个思路收(效)显著,短短半年(间),天(眼)查已(从)商(业)安全工具升(级)(为)商(业)安(全)平台,(目)前已有超(过)300万名企业(主)(通)过天眼查(实)现注(册)公司、注(册)商标、委托代(理)记账(和)(法)律咨询(等)100多种业务。随着平台用户需求迅速扩(大),天(眼)查现在(决)(定)将(已)(验)证成(功)的(经)验分(享)(给)更多企业服务从业(者),公开招募(合)作伙伴,0(元)佣金,(限)时0(元)入驻,(共)同(做)(大)企业服务(市)场。

  (在)以往,提起企(业)(服)(务),(要)么是特别高大上的、(只)服务于(大)型公(司)(的)集成软件,要(么)(是)不知来路的各种代(办)服务。前(者)是(少)(数)(玩)(家)才有能(力)参(与)的游(戏),(后)者需(求)巨大,但苦(于)(行)业门槛低,缺少行业(标)(准)化,从业者服(务)(质)量(和)服(务)意识普遍较低,客户对整个行(业)都难(以)形成充分的信任(感)。然而,企业服务从业者这边,也面临着(获)客难、获(客)贵、试错(成)本高(等)难(题)。这(就)是著名(的)“囚徒困境”(带)来的极大(消)耗:因为不沟通,所以不信任;因为不信任,所以更加拒绝沟通。供需两侧都未获益。

  天眼(查)(从)“看清”道破难题。根据马斯洛(需)求理论,安(全)感(是)人类生(存)的刚需,(同)样,安(全)感也存在经济活(动)(的)方(方)面(面)。要建立交(易)双方共同的安全感,(势)(必)让双(方)“看清”。(从)这一贯穿天眼查所有产品设计理念的精(髓)入(手),(显)而(易)(见),让企业服务双方看(清)即可,也就是:(让)(服)务看得见,(让)流程看得(见),让(无)(形)(的)服务以标准化(产)品(的)形式被(看)见。

  对于(用)户而言,“(看)清”(很)好理解:花(多)(少)钱,买(到)什么样(的)(服)(务),怎(么)买,怎(么)付钱,怎么收货。但对供应商来(说),“看清”却(没)(那)么(容)(易):市场行情怎(么)样了?用户需(要)(什)么样的服(务)?用户下一个需求在(哪)里?(怎)么(样)才能比同行更优秀?简而(言)之,企业服务供(应)商的(难)(题)在于很难找到客户,更难(找)(到)自己在行业中(的)定位。而(天)眼查恰恰利用自身深耕公(开)数据多年、熟悉各(中)小企业(发)展(规)(律)的(优)势(轻)而易(举)(解)决了这个难题。

天(眼)查企(业)服务合作伙伴招募进(行)时
天眼查企业服务合(作)(伙)(伴)招募进(行)时

  前景巨大的(企)业服(务)(市)场,为什么不赚钱?

  在业内人士(看)来,随着经济(的)发展,(企)业注册(量)(逐)年攀升,企业服(务)(的)市场前景(极)大。据了解,企业服务(包)括工商注册、财税代办、资质申请、商标(注)册、知识(产)(权)保护、法律服务等。换句话(说),企业从(注)册到(注)销的全流程,均(可)寻求专(业)的企业服务。

  (不)过,企业服务行(业)门槛低(且)缺乏标(准),既有大的(集)团(公)(司)在做,也有小的家(庭)作坊(在)做。(部)分从业者(服)务质量和服务意(识)差,(不)专业,消(耗)(了)客(户)对(行)业的信任。乱收费、隐形(收)(费)屡(见)不鲜,缺(乏)(更)(精)(准)、更深入、更(多)(元)化(的)服(务)。

  例如,有创业者称,(其)合作的企业服务(商)家,聘请的会计(人)(员)不具(备)会(计)(证)书,服务不(专)业,且没(有)(清)晰的办(事)流程,(许)多需求一拖再拖,严(重)影(响)办(理)进度,(服)(务)体验不好。一些不专业的财(税)会(计)操作(人)员,也(给)(自)己(的)(公)(司)带来了不(必)要(的)税务、(工)(商)麻烦。

  在(供)给侧,企业(服)(务)(从)(业)(者)苦则(于)获客(问)题。“(目)前互联网投放广告吸引(客)户咨询的成(本)在800元/(人)左(右),(成)本巨高。”代理(记)账行业(从)业者——(成)都弘毅天承会计师事务所有限(公)(司)负(责)人表示。

  (据)调研(结)果,企业(服)(务)代理商(传)统(的)获客(渠)道,(包)(括)电(销)、(老)客(户)带新(客)户(及)互联网推广。首先,(电)销获(客)(的)(情)况目前并不理(想),会限制公司体量发(展)。传统电(销)的边际成本正不断增大,边际收益却(递)(减)。其次,老(客)户带新(客)(户)的(获)客量有限,竞争者(越)来越激(烈),(如)(果)(企)业没(有)竞(争)优势,打(造)(壁)垒,只会陷入低价策(略),利润(微)薄。最后,互联网投放广告吸(引)(客)(户)(成)(本)较高,但(离)(真)正成交还(有)(一)(大)(截),转(化)率低。互联网引导的(客)户(虽)然下单(需)求明确精准,但质量(却)越来(越)差。

天(眼)服(务)(页)面
(天)(眼)服务页面

  从需求侧到(供)(应)侧,有(效)提(升)(行)业效率

  据悉,(天)眼查收录(了)1.8亿家(社)会实体信(息),300多(种)维度信息全(量)实时更(新),核心(功)(能)为“查(公)司”、“查(老)板”、“查关(系)”,实现(了)从洞察风险(到)(预)警风险的全方位把控,(针)对(个)(人)、(企)业、政(府)都有相应的(解)决方案。(目)前,天眼(查)(已)有超过2亿用户。

  (此)外,天眼查的(数)(据)(来)源全部为公开数据,更深得(企)业主(信)任,(用)户黏性高,这(种)信任(和)黏性(也)(将)转(移)(到)(天)眼(查)(合)作伙伴身上。五年行业内深(耕),让天(眼)(查)(和)大量的企业主产生紧(密)的连接,其中不乏海(量)的(潜)在客户,即便在(疫)(情)(期)(间),(天)(眼)查合作伙伴(也)可(以)获(得)稳定甚至(持)续增(长)的业务量。

  (亿)万级活跃且(高)黏性的用户,(让)天眼(查)的合(作)伙(伴),有着“(近)(水)楼(台)(先)得月”的获客优势。成都弘(毅)(天)承会计师事务所有限公(司)负责人表(示),和天(眼)(查)合作完(全)颠覆(了)以往的获客渠道,客户(来)源、质量和素质整体优于(传)统电销和其他渠(道)。

  北京(德)宣(知)会计服务(有)限(公)司负(责)(人)则(认)为,天眼查以公(开)(数)据为(切)(入)点,(企)(业)信息全面,可靠,(真)实,用(户)体验(好),(能)帮助获(得)高质量、强黏(度)(的)客户。作为客户集中的流量(平)台,天(眼)查具备(完)整的B(端)(用)(户)分类体(系)及用(户)数据。(通)过企业画像,数据分析,找(到)大量(有)需求的企业(主),(拓)展(多)(种)(企)业服(务)项目,发(挥)(大)数(据)价值。

天眼(查)服务(客)户(区)域分布
天(眼)查服务客(户)区域分布

  (重)塑行业服务标(准),提升行业(竞)争(力)

  (从)(业)务模(式)来(看),半年时间内,(天)眼查打造(了)(自)营+严(选)的企(业)服务模式,(服)务质量有(保)(障)且全流程质(检),售(后)无忧。(其)中(天)(眼)查(自)营业务有商(标)服(务)、版权(登)记。基于企业服务(业)务的地域性(等)特点,(天)(眼)查还设置了4大(代)理业务,包括(工)商(注)(册)、财税(代)办、资质许可(及)法律服(务)。

  (从)服务内(容)来看,天(眼)服(务)囊括了(企)业从(注)册到(注)销的全流(程)。(无)论是工商(注)册、(财)税代办、资质(申)请、商标注册、知识产(权)保护等,(在)天(眼)查(都)能找到解(决)(方)案。(足)不出户,在线服务,便(捷)高(效)。从业务类型来看,天眼查既推(出)了(单)品服务,也(根)据企业不(同)发展阶段的特(点),推出了(多)个套餐(服)务。企业主(可)以根据自身需要,自主(选)(择),(多)(元)(化)搭配。

  基(于)对客户的承诺,天眼(查)(打)造(的)(服)(务)质量(有)保障且全流(程)质检,也反哺了企业服务行业整体服务质量(的)提升。此(体)(来)看,(天)眼(查)梳理(了)企(业)服(务)的各(项)业务交付标准,从流程(管)理、质量到事后(追)责。合作伙(伴)(既)可第一时间了(解)市场需求和变(化),不断(升)(级)产(品),优化用户体验,(还)(能)提高(自)己在整个行业中的(竞)争力,在激(烈)的竞争中占有一席之地。

  (成)(都)弘毅天(承)会计师(事)务所有限(公)(司)负(责)人认(为),与(天)眼(查)(合)作(后),(不)单单是(客)(源)、业绩(的)增长,而(是)树立行(业)(规)范,(让)项目(和)服务细分(化),(每)一步客户都知(道)是什么项目、为什么项目付费。

  (此)外,(大)数据平台(基)因还能深(挖)客(户)(未)来需求,(新)(服)务开拓能力强。广州铭(熙)企业服务有限公(司)(负)责人表(示),财税(服)(务)、工(商)(注)册等,是(客)户引流的基(础)(业)务,(当)(客)户沉淀(到)(一)(定)数(量)及年(限),则可(以)(开)发(相)对(应)的升级服务,整(合)资源打造企业(服)务(生)态圈。

  而天眼查通(过)现(有)的海量客源流(量),利用自我强大的数据(分)析能力,深挖(用)户(的)(隐)形(需)求,(可)开拓(创)(新)(新)型服务业(务),延长客(户)(服)务(周)期。

  “天眼查(的)(客)户服务意识和(专)业(度)值得(学)习和(借)鉴。对我们而(言),(与)(天)(眼)查合作可以(增)加自己团队的规(范)性(和)专业(度);其次,也能根据客(户)需求,扩充自己(公)(司)的业务服(务)内容。”深圳朗展(企)业服务有限公(司)负责人(说)。

  天眼查作为商业安全(平)台,正(让)(以)往分散的(专)业人(才)(高)效聚(集)起来,极大地提高(了)企业(服)(务)行业的整(体)(效)(率),并通过平台效应(实)现行业(规)(模)化效应。

  短短半年间,天眼查在“查公司”之(外)提(供)的“开公(司)”(全)套(服)务,(已)获得巨(大)成功。(作)为(靠)谱的创(业)(伙)(伴),老板只需要专注于自己的主营业务,剩下的(都)可以交给天眼查,让创业者省心、省力、又省钱。

  (数)(据)(显)示,(天)眼(查)企业(服)务(客)(户)(已)涵(盖)173个行业,覆盖全国500多个市县,(已)有超过300万名(企)业主(使)用。(从)企业发(展)阶段来看,初创公司居多,还有(至)今(已)有15年的成(熟)(公)司。(天)眼服务不仅可以(满)(足)初创公(司)的发展(需)求,还能为成熟企业转型升(级)(提)供帮助,陪伴企(业)(发)展壮(大)。

  值得一(提)(的)(是),天(眼)查在走访调研中,(发)(现)(了)(许)多“有故事的人”,(有)(感)于此,(发)起了“(品)牌大使”活动。最(终),来自8个(城)(市)、8(个)不(同)行业的8位用户(脱)颖(而)(出),获(得)“天(眼)(查)品牌(大)使”(的)荣(誉),并共(享)亿元(广)告位。

  与此(同)时,天眼查宣布正式启动全国企(业)主社群(建)设,不断完善天眼(查)生(态)建设,为(身)(处)不同地域、不同行(业)的(小)微企(业)创(造)(一)(个)互(惠)、互(利)、互促的(良)好环境和氛围。

  (作)为国家(中)小(企)业发展基金旗下知名企业,此举(不)仅(有)利于天眼查自身商业(布)局(的)(纵)横发展,更(有)利于千万小(微)企业复产复苏、促活国民(经)济微(循)(环),也是天眼查作为国(家)中(小)企业(发)展基(金)旗下的领军企业、央行认(证)的企业(征)信机构(长)(期)持续承(担)企(业)社会责任的表现。

【编辑:(吉)翔】

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电磁阀线圈:在对线圈进行通电的时候,产生磁场,吸引阀芯,从而来控制阀门的关合,其中线圈上不同的电感所产生的阻抗不同,在工作状态下电磁阀线圈会产生少量的热量。
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