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  (在苏台(胞)面面(观))子承父业(变)“玩法” 高颜(值)“80后”(台)商“二代”(开)“网红”(女)(包)店

  中新网(无)锡12月2日电 (记者 朱晓颖)“(宝)宝们,欢迎来到(函)夏工作室。请后台(把)截(屏)图放上来。这位‘铁(粉)’(获)得(开)播礼——Q(版)皮包造型钥匙扣……”“80后”帅(气)台(湾)(青)(年)卢英(杰)凑近聚光灯下,将只有拇(指)大的皮(包)造型钥匙扣展示给粉丝看。在他(这)(个)已拥有45万粉丝(的)“(网)(红)”皮具直播间,点(赞)(下)单的数字不(断)(跳)动。

卢英杰(正)在做“双(十)二”预(热)直(播)。 (朱)晓颖 摄
(卢)(英)杰正在做“双十二”预热直(播)。 朱晓(颖) 摄

  “双十一”刚过,方才度过发货高峰期的(工)(作)室,又投入到“双十二”的备战中。(日)前(中)(新)(网)(记)者(在)走访位(于)江苏(无)锡的(函)夏皮(具)(工)(作)(室)时,负责(人)(卢)英杰讲述(了)(他)(子)承父业、(不)断创(新)的故事。

  卢英杰的父亲很(早)就来(到)大陆打拼创业。1992年,卢英(杰)的父亲(在)(江)苏无锡创(办)皮具(厂)。2009(年),22岁的(卢)英杰(抱)着将(来)辅助家(族)(做)(外)贸(生)意的(想)(法),进入(武)汉大学学习英语专业。(毕)业(后),他直接回到(了)(父)亲的皮具厂。

卢英杰(正)在做“双十二”(预)热直播。 朱(晓)(颖) 摄
卢英杰(正)(在)做“(双)十二”预(热)直播。 朱晓颖 摄

  (由)于真皮(产)品单价偏高,当时卢英杰的父亲已将工(厂)转型,(主)(要)生产(尼)(龙)(电)脑(包)、商务双肩包等。

  “刚回来没多久,我(就)跟(父)亲提了自己的(两)个(想)法。一是要创立自己的品牌,二是想做回皮(具)产品。”卢英杰回(忆),当他说出这些时,父亲很吃惊,“过去他习惯(了)做代工,(没)有系(统)考虑过(品)(牌)的事;(我)提出做皮具,(等)于又(走)(回)到(他)的老(路)上,当(时)(正)是(因)为皮(具)不好(卖),(父)亲(才)做的(转)型。”

  但卢英杰(坚)持自己的观点。(在)他看来,随着(民)众收入提(高)(和)消费升级浪潮,人们(对)(消)(费)品(的)要求已不再像过去那样(简)单。皮具价格(相)对(较)高,但只要产品设(计)、审美、品质、(价)格符合(消)费者(预)期,应能获得市场认可。再者,父亲工(厂)的生产基础、工艺技(法)都在,(不)妨放手一试。

  并没有(太)多“拉锯”,简(单)沟通(之)后,卢英杰的父(亲)把(偌)(大)生产厂(房)“一分(为)二”,其中的一(半)留给儿(子)做皮具“试验田”。

同色系女包展示。 卢(英)杰供(图)
同色(系)女(包)(展)(示)。 (卢)(英)杰供图

  卢英(杰)从最简单(的)(开)网(店)做起。(刚)开(始),(他)(将)(最)基础的皮具产品(拍)(照),(放)在(网)(店)里。不知等(了)多久,终于有人下单,(买)了个钥匙扣。“(真)的有人会买”,卢(英)(杰)高(兴)(坏)了。

  “(对)很多(现)代女性来说,有句调侃叫‘(包)’治‘百病’。”获(得)订单的他信心大增,开始(增)(加)产品系。造型(各)异(的)零钱包、马(卡)(龙)色(女)(包)……工作(室)的包包品种(越)来越丰富,女包(独)特(的)颜(色)、造型收(获)(了)不少女性芳心。

  (不)(过),有时他天(马)行(空)的女包设计会被父亲泼冷水。“父(亲)懂工艺,(画)稿(上)好看的(东)西不(一)定好做,他会结合(工)艺(实)际(给)我们团(队)提改进建议,非常受用。”

  (近)些年依靠直(播),(粉)(丝)(积)攒的速(度)(很)快。一(年)365天,(函)(夏)(工)作室要直播三百(多)场,除了春(节)放假,几乎每天(都)有固定直播(专)(场)。几年(下)来,(工)作室粉丝超过45万,(人)气很高。

  (外)形俊朗的卢(英)杰常常亲(自)出(马),为(包)包(代)言。从阐(释)(设)计理念,到讲解生产工艺,卢英杰的系统(介)绍堪称专业级,(因)此不断“(涨)粉”。

  从一(开)始(网)店鲜有人问津,到每(天)(直)播订(单)不断,工作(室)业务成长(的)速(度)再(次)让卢英杰(的)父亲感到吃惊,这次(是)(惊)喜。

  “不过,当下(对)流量的争(夺)战(愈)发(激)烈,获客成本已(到)高点,我们正探索更加(精)准的电商营销渠道。”卢英杰(说)。

  卢英杰和(记)者分享了他的小目(标)。“当(时)工作室(起)名‘函夏’,(意)(即)(华)夏。期待有朝一日,我们(的)包包(能)做(成)‘人(手)(一)只’的品(牌)。”(完)

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