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直播电商江湖上演“(三)国杀” 京(东)牵(手)快手(改)写了游戏(规)则

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-07-05 01:25:07

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   直播电商江湖上演“(三)国杀” 京(东)牵(手)快手(改)写了游戏(规)则

  2020年才过去不到(一)半,(已)(经)被定(义)为“直播(带)货元年”了。

  根(据)中国互(联)网络信息中(心)的(数)据,今年一季度我(国)网络(直)播的用户规模已(达)5.6(亿);而根据商务(部)的监测数据显示,一季度(电)(商)直播超(过)400(万)场;(直)播电商(概)念股(微)(盟)集(团)(2013.HK)的股(价)在半(年)时间里(涨)了300%。

  “(只)要你觉(得)有(用),就(直)接买,(不)(需)要任(何)犹(豫),绝对是最便宜的。”做了(十)(几)(年)电商的梁(平)在直播(上)看见65吋(的)(电)(视)只卖1999元,(也)(没)忍(住)一(口)(气)买了10(多)台。

  (下)完(订)单之后,梁平清醒地意识(到),这(种)模式肯(定)(不)会长久,(对)于商家来(说),很多都是砍(掉)了(一)部(分)利润(去)销售库(存),但是不可能一(再)(便)(宜),直播只是(渠)道(的)(一)种,不可(能)每次都是直播最(低)价。

  梁平道出了整个直播(电)商行业的隐(忧),(但)(也)正在探(索)一条破解之道,今年5月份,(他)(刚)刚(装)(修)(完)成(的)直播基地始已(经)开始运营,前(几)(天),他(又)(拿)到了京东直播基地(的)授权。(与)(梁)(平)一起与京东直(播)建立合作的还有全国29个省的32个直播基地。

  后(来)居(上)的(京)东直播,(很)快改写(了)(直)(播)电商(行)业“三国(杀)”的格(局),(形)成(京)东直播、抖音、快手、(淘)宝直播“四(强)争霸”的态势,但与此(同)时,京东却并不认为(直)播电商将(会)(成)(为)一种零(售)形态,将其定位仅仅(是)一(种)营销方式。

  天价佣金,(企)(业)只能(赔)本赚吆喝

  (不)(久)前,在(央)视财经的《对话》节目中,邀请了李佳琪和薇娅现场参与对话,同时,主持(人)通过视频(连)(线)了(格)力(电)器董事长董明珠,当主持人问董明珠为何选择自己(去)做直播,而(不)选择李佳琪(和)薇娅(的)时候,(董)明珠(表)示,她并不认识李佳琪和薇娅,(更)重要的的(是)没有任何一个(人)比她(更)(了)解格力的产(品),没有任何一个人比(她)更能讲清楚格力的品牌。

  事(后)有行(业)(人)士分析,这背(后)还有(成)本的考虑,直(播)(电)商行业的高(佣)金更适合(于)高毛利(的)(服)(装)、(美)(妆)、(小)食品等产品,(相)(比)而(言),毛利(率)并不高的家电产品,很难接受直(播)电商动辄高达20%-40%的(佣)金。

  格(力)电器(没)有选择(李)佳琪和(薇)娅,但是(并)不代(表)(他)们不接受直播电商的销(售)(形)式,(恰)恰相反,5月份以来,(董)明珠先是在(京)(东)直播期间创下了7.03(亿)元的(家)(电)行业直(播)带货最高(成)交记录,随后在快手直播间,也(在)3个小时(候)里(创)下(了)3.1亿元(的)成交额。董明(珠)的直播带货能力并不(逊)色(于)李佳(琪)和薇娅。

  “那(些)直播网红对(公)司的产品(根)本不(了)解,(主)要是每次直播也不会给(公)司(带)来任何(的)用户留(存)。”国内(一)家知名(零)售品牌的负责人不久(前)(找)到(了)从事(电)商直(播)的梁平,希(望)梁平的公司能够帮(助)(他)们培训(一)批自己的电商主(播)。

  京东直(播),请来了“三个人”(带)(货)

  在今年的618期间,京东平台的1.6万个商家,把(直)播作(为)贯穿618(全)(程)的标配。其中,京(东)直(播)还推出(了)具有京(东)特色的“平台+品牌+用户+专业内容”总裁直播模式。

  在今年的京东618期间,(包)(括)戴森、LG、(华)(为)、荣耀、小米、格力等500(多)个品牌的(总)裁走进(了)(直)播间,(不)(同)于(普)(通)网红,这些总裁更了解自己的(产)品(和)品牌,也(更)清楚用(户)(的)需(求),这种直播也(更)具(有)鲜明的京东(特)色,那就是依(托)(于)京东(与)品牌商之间(的)供应(链)整(合)(能)(力),深度(绑)定品牌商的诉求。(这)(其)(中),联(想)(集)团(执)行副总裁(兼)(中)国区总裁刘军与(京)东集团高级副总裁、京东零售(集)(团)3C(家)电零(售)事业群(总)裁(闫)小兵的一场直播,(销)售(额)突破1亿元。

  对于京(东)直播,很多人在今年618期间印(象)(深)刻(的)还有京东直播对草莓(音)乐节、(郑)钧演(唱)会和崔健的演唱会,其中,崔健的直播演唱(会)创下(了)1122万人在线(观)看(的)电(商)直播(演)唱会最高纪录。据了解,(京)(东)(在)今年的618(期)(间)总计邀请(了)300多位超级明星走(进)京(东)(直)播(间)。

  邀请这么多明(星)走进直播间(仅)(仅)(是)(为)了(带)流量(吗)?(不)是。(以)草莓音乐(节)为例,台上演出(的)艺人专注于演出,不(需)(要)任(何)(带)货,也不(需)(要)(提)(及)任何商品,(但)是草莓音乐节京东直播间,(仅)(酒)水(一)(项)就卖出去814吨。

  消费(者)(一)边感受直播现场的火爆气氛,随手下单(最)(快)半个小(时)(就)可(以)收(到)(啤)酒饮(料),这背(后)是京东强大的(供)应(链)能力,正是凭借着(自)身的(优)势,(让)京东直(播)(在)今年618(期)(间)把“音乐+电商(直)(播)”和“综(艺)+电(商)直播”(两)种(组)合模(式)玩儿的风生(水)起。

  除了(总)裁(和)(明)(星),京东直播还(借)助(自)身在流(量)上的优势,(给)予地方特(色)产业(进)行扶持。618期间邀请了300(多)位(市)长、县长(走)进(直)播(间),为消费者(推)荐自(己)家(乡)独具地域特色的(特)(产),(宣)传(当)地的(旅)(游)文化。

  从总(裁)带(货)背后的(品)牌(力),(到)明星带货背(后)的渠(道)(力)、县长带(货)背(后)的(产)品力,不难看出,京东(直)(播)要(打)造的是一个(多)方(融)合的专业(化)内容生产传(播)的直播生态。

  快手也要(做)电商,(这)个合作(怎)么谈

  就(在)今年京(东)618启动前夕,5月27日,京东零售(与)(快)(手)(科)技签署战略合作协议,按照这份协议约定,京东零售将会(从)(自)身(的)海量(产)品库(当)中,选(择)(优)势(品)类的商品提供给快(手)小店,快手主播可以在双方(共)建的优质商品池里选品销售。

  (事)(实)上,早在2019年6月,快手电商就已(经)接入(京)(东),(然)而,在过去(的)(一)年里,快(手)(的)用户在(点)(击)购买商品是必须要(跳)(转)至京东(页)面(才)能完成下(单),而此次合作之后,(快)手用(户)(下)单(时)不(需)要跳转至(京)东平台,可(以)直(接)在快手小店购(买)京东自(营)商品,京东提供(商)品、(配)(送)和售(后)服务。

  无论是(快)(手)(还)(是)抖(音),希(望)通过(开)展电商业务实现流(量)变现的(意)(图)早已有之,市(场)甚至担心,这些强大(的)(流)(量)平台未(来)(会)(对)现有的几大电(商)平台造成(威)(胁),(然)而京(东)与快手的此次合作,也让(全)行(业)大为吃(惊)。

  从去年京(东)(与)五星电器(合)(作),到今(年)与国(美)(零)售合作,再到(如)今与快手合作,在外界看(来),京东在这(个)市(场)上似(乎)(已)经是虚怀若谷,只有伙(伴),没有(了)对手。

  但是(转)(换)一个思路来看京东能够拥有这样的自信,就(是)(因)为京(东)手中的智能(供)应链(和)智能物流优势。过(去)(十)年间,资本(助)(推)了大批的流量平台,无(论)是2018(年)的(内)容电商、2019年的社交(电)商(还)是2020年的直播(电)商,当他们面临流(量)(变)(现)的时候,拥有供应(链)和(物)(流)优(势)的京东(成)为合适的合作伙(伴)。

  仅此,尽管抖音和(快)手都(在)布局京东大(本)营(的)(电)商业务,但是京(东)看到的(更)多的是(与)这些(流)量平(台)的优势互补空间巨大。

  在京(东)零售和快手的合作(中),双方(正)(是)看中(了)彼此在品(牌)营销能力上(的)合作空间,快手可(以)(通)过主播直播及短视(频)进行营销推广,而京东零售则可以提供联合营销及履约能力,双方合(力),共同提(高)核(心)竞争力。

  在(京)东看来,多数品牌、(商)家会(把)直播(作)(为)营(销)的(一)部分,而直播会是各(种)网站和平台(的)标配,(会)更加常(态)化。

【编(辑):苑(菁)(菁)】

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